《水手计划》收官,网友直呼好燃——让世界看到国货的魅力

2021-12-29 11:59:42 文章来源:网络

“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”是每一位奋斗者的向往,但前行的路注定无法一帆风顺,于是大家就在《水手计划》中看到了自己的故事,留下了真切的感言。

“节目好燃!我看完视频脑子里居然有个如何做品牌的框架,不可思议。”

“(国货)走出去容易,留下来难。”

“记录的职场压力好真实啊,对这种心情感同身受。”

“添可就像书里的小王子,去往各个**、适应不同环境。”添可国际事业部总经理Alex Ruan爱读法国小说《小王子》,他觉得,“亚马逊就像那位飞机驾驶员,来讲述添可的故事。”

Alex Ruan口中“故事”正是亚马逊广告、亚马逊全球开店联合推出的《水手计划》**季。

三个摄制组,奔赴9个城市,历时9个月,《水手计划》全程跟拍稳健**疗、添可和usmile这三个身处不同出海阶段的**品牌,并从9000多个小时的素材中选择**华,**终以系列短视频呈现**制造开拓海外市场、建立国际品牌的旅程,生动讲述**跨境人的奋斗和成长。

亚马逊广告亚太区产品和市场负责人Anna Yang表示,经过《水手计划》**季的拍摄,大家更为真切感知到,打造国际品牌才能帮助企业实现长期发展,“我们推出《水手计划》也是希望通过这样的品牌孵化项目,能够给到更多**出海品牌启发和思考,并发挥亚马逊广告的优势,帮助卖家和品牌一步一步走向他们的目标。”

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

据悉,自今年9月正式上线以来,《水手计划》系列短视频全网**光量超过10亿,播放量超过1亿次。

“每一期我都认真看!”很多卖家和品牌在观看视频后表示受益匪浅,并希望能参与到该项目中,这些“水手们”意识到,“有广告,有宣传,国货的魅力才不会被埋没”。

建立良好的消费者连接是打造品牌的关键。亚马逊广告基于亚马逊全球超过3亿活跃用户,其中**括超过2亿Prime会员用户的优势,为品牌连接全球消费者创造了机会。而其不断创新的广告产品和工具,让卖家和品牌发展全球业务和打造国际品牌成为切实可能。

近日,本季《水手计划》**收官,第二季也将开启招募。新一年新的故事又将开启。

海量用户触点,打造全场景数字营销

“首先要保证质量,才能做大做强。”这条《水手计划》的视频弹幕成为众多观众的共识,超越工具**的生意,跨境**正日益成为出海企业优化产品、创造品牌的高效渠道之一。

凭借前置的新品研发、库存储备、物流布局与广告投放,在今年海外**重要大促亚马逊Prime Day(Prime会员日)中,高端智能生活电器品牌TINECO添可的国际**团队销售额同比增长100%以上,在**国和德国的亚马逊,添可洗地机和吸尘器,连续两年取得了地面清洁品类**的排名。“互联网永远是打提前量”,添可的品牌创始人钱东奇认为,**智造可以引领全球消费节奏。

据本季《水手计划》记录,Prime Day告捷后,添可海外团队将继续通过亚马逊**,持续抢占目标用户心智,强化高端智能的品牌定位。亚马逊**的海量用户成为重要推手。

基于亚马逊品牌旗舰店的大数据反馈及分析,添可将今年黑五主打的芙万二代S5系列产品的传播核心关键词定为“地面清洁全面升级”,并继续提前开始规划明年的一系列广告投放策略,以不断积累品牌知名度。

不积跬步无以至千里。即使在海外广告投放的一些微小竞争中,稳健**疗也要卡住每一个关键词投放,累积增强权重,对自然流量和整体销售产生积极影响。成立三十年,大健康企业稳健**疗如今站上新起点,开启跨境**业务,直接面向海外消费市场做强民族品牌。

稳健跨境**运营团队备战“黑五”,图自亚马逊广告推出的《水手计划》

任何一个品牌的成长都依赖与消费者的接触,通过彼此互动,消费者帮助品牌更快明确定位,打造更好的产品。亚马逊广告的突出优势在于海量用户的流量基础,以及触达广泛生活场景的流量**。

据官方数据,如今,亚马逊上有超过30万卖家建立了品牌旗舰店;通过“关注”,品牌与消费者已经建立了超过2000万个连接。

而随着全球流媒体视频的广受欢迎,亚马逊广告把品牌连接至用户的**生活之中。比如亚马逊自有直播**Twitch和IMDb TV的流媒体视频广告。目前,Twitch上有超过3000万的日活用户,平均同时在线人数高达250万,而且大部分都是年轻消费者。品牌可以在Twitch的浏览标签和目录页上、也可以在Twitch直播中投放展示型推广广告,同时还可以跟主播展开合作。

在亚马逊旗下提供免费流媒体视频服务的IMDb TV上,品牌广告可以结合到消费者观看视频的体验中,其中**括观众**庞大的法网、英超、大联盟等主流的体育节目。不仅如此,亚马逊广告还可以帮助品牌触达亚马逊以外的第三方网站和应用程序上的消费者。这些方式为品牌**光度和知名度的提升提供了更多的机会。

据悉,相比使用亚马逊DSP(Demand Side Platform主动型展示广告)、流媒体视频广告等推广前,添可亚马逊官方旗舰店的大幅流量,引入大量新用户的同时,让更多海外消费者知晓并认可了添可品牌。

全方位本地化营销,推动**品牌走更远

通过跨境****,**制造敏捷研发、敏捷制造和敏捷销售的能力涌入广阔的全球市场。国内全面口腔护理品牌usmile的CEO陈建**表示,未来在跨境**行业中,必然有企业会成为实现**品牌到世界品牌转化的先行者,“我们希望也能做这个事情。”

从一个人的亚马逊运营团队,到快速搭建海外业务部,今年“黑五”,usmile在亚马逊销售额对比日常增长约300%。“整个拍摄完整记录了品牌从0到1的出海突破”,usmile副总裁陈建勇称《水手计划》非常有意义,“因为它重新点燃了整个团队的激情,同时又赋予我们极大的鼓励,增强了团队信心感。”

本季《水手计划》记录了usmile开启跨境**业务之初的一次退货风波。从那次挫折中usmile学到了重要一课——出海必须要了解与融入当地消费文化。usmile产品总监Stella表示,基于消费者的需求,usmile才能提供一个更有竞争力的产品,“早期阶段公司希望用现有产品去试水海外市场的反应,进而迭代提升产品。亚马逊广告会加快这一进程”。

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

面向不同地域的消费者,国货走心是一门复杂的学问。**品牌欲扣响海外市场大门,广告就成为本土化运营的那块重要“敲门砖”。

据了解,过去四年来,亚马逊广告**团队已经陆续在全国十个核心城市开设了办公室,并搭建了全方位的本地化沟通渠道,**括亚马逊广告官网、官方**,抖音、喜马拉雅官方账号等,为**出海卖家和品牌提供本地化的服务。

亚马逊广告在**首创的卖家讲师培训项目目前已经覆盖全国十几个城市,其立体专业的培训体系,通过线上线上不同渠道和丰富的学习课程,覆盖卖家全生命周期的差异化需求。此外,亚马逊广告还面向品牌主提供一对一的定制服务,根据对品牌广告账户的分析诊断,提供相关洞察和广告策略建议;创建了亚马逊广告社区,促进品牌之间、品牌与亚马逊广告之间的分享和交流。

品牌不只是一个logo,其本质是其产品力的延续。稳健**疗就致力于把**纯天然、健康的理念和产品带到国外,稳健**疗市场中心副总监吴智溢表示,“亚马逊相当于**好的一个媒介。”亚马逊正在为具有全球视野的**品牌打造一个渠道,将优质国货体验传递给更多海外用户。

结尾

你想象过大海,你见过大海,现在你还可以搭乘一艘大船,成为出色的水手,奋楫**浪,前往心中的远方。

图自亚马逊广告推出的《水手计划》

据**海关总署的统计:今年**跨境**前三季度进出口增长了20%;而去年其规模就已达到1.7万亿元,其中出口占三分之二,增长40%。防疫常态化使得消费者更加重视健康安全,倾向通过接触少、选择多的**渠道纾解旺盛的消费需求;此外,**政府对跨境**的多项支持政策也进一步推动跨境**的发展。艾媒咨询预计**跨境**规模将于2024年达到2.95万亿元,整个行业都迎来更大的舞台。

纵然今天**产品已经撕下了低质低价标签,但是**品牌成为全球化品牌依旧有很长的路要走。面对共同的机会与市场,从蓄流量推产品,到**细化运营助力做强品牌,跨境****的数字营销策略也不断与时俱进。此次推出《水手计划》,亚马逊广告既是记录者,也是参与者。随着节目新一季的启动,未来亚马逊广告也将推动更多**出海企业打造全球品牌。

改革开放的四十多年,是我国国债取得飞速发展的黄金时期。伴随着**经济体制改革,国债也在逐步实现市场化发展,并用四十年的时间走完了西方国债的**旅程。国债的发展涉及改革开放的各个方面,见证了我国经济发展的困难与挑战,同时也守护着我国改革开放的珍贵成果,成为经济快速发展的重要动力。

国债是改革开放初期**建设的守护者。二十世纪八十年代,**的各项建设资金短缺,为了弥补当时的**政缺口,**重新**发行国债,也为改革开放的建设和紧随其后的经济体制改革奠定了基础。此时的国债应该称为“爱国债”,因为国债的发行方式单一,基本只有十年期长期国债,到期一次还本付息。更重要的是,这是为了解决**困难而发行的,是以全国人民的爱国情怀为支撑,采取摊派的方式,按比例从人民的工资中进行扣除。就这样带着改革开放的期待和全民的爱国情怀,在这段激情燃烧的岁月里,国债给**提供了基础建设的动力,支持了来之不易的改革开放的开端,成为了改革开放初期**建设的守护者。

国债是金融市场发展的守护者。“爱国债”终究不能成为改革开放道路上的长**存在:由于其存续时间长,且没有流通的二级市场,持有十年实际上就是在支援**建设。同时民众对后续发行的国债认购热情**也在降低,**政赤字问题没有得到实质的解决。改变国债的发行方式,提高国债的流动**,国债的市场化改革迫在眉睫。为了解决这一问题,证券交易所研究设计联合办公室(简称“联办”)应运而生,1990年联办主持成立了“两所一网”,分别是上海证券交易所、深圳证券交易所统一报价系统(STAQ系统)。尤其是STAQ系统的建立,便利了证券机构之间的异地沟通交易,为国债的流通搭建好了**,在金融市场的发展史上堪称里程碑式的事件。“两所一网”规范了国债在**市场发行困难的问题,提高了国债的承购**销的效率,带来了二级市场的活跃,根据民众和市场的需要,国债的期限和种类也更加丰富,国债市场发展也在进一步探索。国债市场的改革可以说是金融市场改革发展的探索者和先行者,同时它也是我国经济体制改革的重要缩影,为金融市场的发展保驾护航。正是有了国债市场的成功经验,金融市场中的产品才更加丰富,发展也逐渐步入正轨。同时为了适应市场的需求,国债的种类也更加多样化,国债的期限也更为灵活,不断支持和引导金融市场向纵深探索,追求经济的创新发展。

国债是**政政策、货币政策实施与配合的守护者。国债市场的改革发展促进了我国金融市场体系的建立,而利率市场化问题则是金融市场化改革的核心问题。二十世纪九十年代国债实现了招标发行,国债市场才从真正意义上建立起来,在众多的金融产品中,国债承担着稳定金融市场的重要责任:

首先,国债是**政政策和货币政策相互配合的交汇点,是市场基准利率形成的重要参考。从**政政策角度来说,**通过调整国债发行规模来影响资金流通,进而寻求重大项目建设筹资和稳定市场利率的双重作用效果;从货币政策角度来看,中央**可以通过购买国债等方式,履行**市场操作职能,对金融市场的资金和利率进行调控。因此国债成为了**政政策和货币政策的交汇点,借助国债的发行和流通,两种政策相互配合,更好地服务于经济的发展

其次,国债市场化改革是债券市场化发展的重要奠基。伴随着我国国债市场化的发展和结构**改革的不断深入,大量金融机构也开始涉足到资本市场中,带来了我国证券中介服务行业的迅**发展。更是得益于1991年开始实施的**自营商制度,在有效地保障了国债承销制度稳定**的同时,也培育出一批优秀且高质量的证券中介机构。金融市场化的进一步发展,为**政政策和货币政策的实施与配合创造了更加有利的条件。

**后,国债市场化的改革为公司债市场的发展提供了经验。随着国债市场化改革以及金融证券市场的发展,公司债券市场也迎来了快速的发展。在参照国债发行的无纸化方法后,国开行积极推进企业债的无纸化发行方式,并实现在交易所进行交易。这使得交易债券更加丰富多样,有力地推动了债券市场的发展,为**政政策和货币政策的实施提供了更多的抓手。

国债是我国经济发展的重要见证者。国债及国债市场的发展过程,可以看作我国经济发展不断探索和进步的缩影。国债从一开始单纯的发挥为**基础建设提供资金支持,解决**政赤字的作用,到逐步追求市场化改革,寻求更加科学合理的发展方式,这反映着我国改革开放背景下市场经济体制不断优化和完善的过程。国债发展遇到的困难与挑战,也是我国经济发展中不断克服的一个又一个的阻碍。国债市场化的发展是改革开放的产物,同时又是改革开放思想和路线的英勇探索者。在市场化的道路上,在坚持守护经济发展的同时,国债总是身先士卒,践行着改革开放的理念,创造了许多经济发展过程中的“从无到有”,也见证了我国经济发展过程中创造的一个又一个的“奇迹”。目前,国债的发展已经愈发完善,也愈发寻找到了自己的发展节奏和发展方式,这也正如我国经济发展的历程一般:科学合理,稳步推进。

回顾过去,在国债**发行40年的时间里,我们取得了令人瞩目的成就;展望未来,我们仍旧任重道远。随着我国经济体制的不断优化,改革开放的进一步发展,国债必定能够与经济社会发展和老百姓个人需求更加契合,更好地发挥其守护者的作用,同时见证着我国经济发展的新飞跃。(作者单位:宁波**)

编辑:刘彬

来源:****经报

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